從長期的流量計市場來看，流量計價格不穩(wěn)定是導(dǎo)致市場混亂的重要原因。價格一亂，市場就難以穩(wěn)定，有經(jīng)驗(yàn)的孔板流量計銷售人員，一定要特別關(guān)注流量計價格的變化。
要想管理好價格，銷售人員首先要做的就是了解孔板流量計經(jīng)銷商對企業(yè)價格政策的執(zhí)行情況。*是要把不同客戶的銷售價格進(jìn)行比較，收集當(dāng)?shù)厥袌錾喜糠挚装辶髁坑嬁蛻舻膬r格，進(jìn)行一個橫向比較。還要對照滄州天儀儀表有限公司的價格政策，調(diào)查經(jīng)銷商是不是按公司約定的價格進(jìn)行銷售。第二是要把同一客戶不同時期的流計價格進(jìn)行比較，這樣就能充分了解不同時期的價格變動走勢。第三是要把進(jìn)貨價和零售價格進(jìn)行比較，因?yàn)椴煌髽I(yè)，不同時期的價格政策有很大的差別，因此孔板流量計經(jīng)銷商的進(jìn)貨價也公存在不同，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員要經(jīng)濟(jì)關(guān)注流量計價格的進(jìn)出之間的對比。第四是要了解競品價格，如果發(fā)現(xiàn)競品的價格發(fā)生變動，那就一定要*時間向公司反潰。
要想爭取更大的市場，了解客戶的庫存，也是銷售人員的基本責(zé)任。首先是要了解孔板流量計庫存產(chǎn)品占銷售額的比例，通過了解庫存產(chǎn)品、銷售額來發(fā)現(xiàn)問題。假如庫存產(chǎn)品占銷售額的比例很小的話，那就可能短期內(nèi)會會缺貨、斷貨。存在品占銷售額的比例較高，那就說明商品有積壓，一定要想辦法進(jìn)行*，減少庫存。其次是要了解自己銷售的孔板流量計在庫存產(chǎn)品上所占的比例，從這一比例的高低就能掌握自己的產(chǎn)品是不是受市場的歡迎。
流量計價格的變動就是銷售人員的重要參數(shù)，一個合格的孔板流量計銷售人員必須要時常進(jìn)行價格比較，時刻留意客戶庫存情況。
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