銷售人員接時(shí)應(yīng)注意的幾點(diǎn)
很多人在接的時(shí)候語(yǔ)言表達(dá)都不一樣。特別是當(dāng)銷售人員接到客戶的時(shí)候，在語(yǔ)言表達(dá)上要更加注意。下面介紹供大家參考。
1、鈴一般響了5秒~10秒之間才回接聽(tīng)。如果*時(shí)間接聽(tīng)就會(huì)給人一種逼切的感覺(jué)。像一直在等，像有事情要發(fā)生一樣。
2、如果接到一個(gè)陌生的，在問(wèn)好后應(yīng)該要表現(xiàn)出一種愉快的心態(tài)。但是不要過(guò)分的親切和熱情?？蛻舯緛?lái)是來(lái)咨詢的，但是因?yàn)槟愕恼Z(yǔ)氣不好或者你的態(tài)度偏差，會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)你的*印象打一個(gè)折扣。但是如果你過(guò)分的親切和熱情你就會(huì)嚇到客戶。本來(lái)就是*次的接觸。大家都是很陌生。如果你在明白別人的目標(biāo)后就以老哥、兄弟等來(lái)稱呼對(duì)方。會(huì)讓人起了一定的戒心（因?yàn)榇蠹冶臼悄吧?，但是你這樣的稱呼會(huì)給人一種不切合實(shí)際的感覺(jué)）。
3、一接通*句話應(yīng)該說(shuō)：喂。你好。因?yàn)檎f(shuō)：喂，就代表你接通了。你好：是表示你很禮貌的和別人問(wèn)好。很多的公司的總臺(tái)文員*句話：你好，這里是××××公司。請(qǐng)問(wèn)找那位。這樣的對(duì)白太生硬了。給人一種只為公事才會(huì)打他們。特別是有的老客戶雖然要下單。但是因?yàn)楹拓?fù)責(zé)人或者某業(yè)務(wù)員比較熟，大家是朋友的關(guān)系。聽(tīng)到這樣的對(duì)白，心里面總會(huì)有一絲的不愉快。因?yàn)樗麄兗热皇桥笥?，那么就?yīng)該隨和，不應(yīng)該這樣是生硬來(lái)對(duì)待“朋友”。
4、有的人在對(duì)方正在說(shuō)話的時(shí)候打斷對(duì)方的。這樣做會(huì)導(dǎo)致客戶的反感。就算客戶對(duì)產(chǎn)品的不了解或者在他分析產(chǎn)品的時(shí)候分析得不到位。那你也不應(yīng)該打斷他的說(shuō)話。這樣是一個(gè)很不禮貌的表現(xiàn)。你應(yīng)該等他說(shuō)完了后，先確定他那些是對(duì)的，那些是錯(cuò)的。如：客戶在說(shuō)話的時(shí)候說(shuō)到產(chǎn)品的性能或者其他的相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)得不是很正確。你可以在他說(shuō)完后和他說(shuō)：你那樣說(shuō)的也不錯(cuò)，但是這個(gè)產(chǎn)品他在那里其實(shí)作用應(yīng)該是這樣比較好，這樣它就可以帶動(dòng)到××的工作性能等。
5、不要在客戶沒(méi)有掛之前你就先把掛了。這樣會(huì)給客戶一種壓抑的感覺(jué)。有的客戶還認(rèn)為是你故意掛他的。所以你寧愿等多那么幾秒的時(shí)間也要他先把掛了你再掛。
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