電線電纜如何適應(yīng)市場(chǎng)
目前，電線電纜行業(yè)總量過(guò)剩、有效供給不足、結(jié)構(gòu)性矛盾突出、投入產(chǎn)出低、科技創(chuàng)新薄弱等問(wèn)題日益嚴(yán)峻。行業(yè)集中度低、沒(méi)有形成優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)的現(xiàn)狀決定了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為電線電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的主要手段，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)直接后果就是出現(xiàn)了大量的假冒偽劣商品。全行業(yè)首先需要進(jìn)行有效的戰(zhàn)略性整合，形成優(yōu)勢(shì)品牌，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。第二是企業(yè)要加強(qiáng)自律，建立行業(yè)監(jiān)督機(jī)制，建議政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)要有監(jiān)督機(jī)制，在政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)間建立起有效的規(guī)范管理機(jī)制。第三是通過(guò)加強(qiáng)管理和自主創(chuàng)新，推動(dòng)新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力盡快得到提升。
主要障礙有四點(diǎn)：首先是行業(yè)及市場(chǎng)的準(zhǔn)入門坎低、調(diào)控力度差，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化；其次是地方保護(hù)主義仍然存在，影響了行業(yè)的良性發(fā)展；三是電力電纜屬材料密集型產(chǎn)品，受材料價(jià)格影響大；四是由于多種因素影響，致使付款呈放慢趨勢(shì)，履約情況也不夠理想。
*是行業(yè)整合問(wèn)題。電纜企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，我國(guó)線纜行業(yè)的設(shè)備利用率平均只有30%左右，而*國(guó)家一般達(dá)到了70%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過(guò)大，材料投入產(chǎn)出率低，材料消耗浪費(fèi)嚴(yán)重。管理落后、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)不到兩次，遠(yuǎn)低于國(guó)外的9~11次。市場(chǎng)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。第二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)問(wèn)題。不少線纜企業(yè)已經(jīng)建立了技術(shù)中心，但真正發(fā)揮作用的不多，自主技術(shù)創(chuàng)新不夠。有些企業(yè)短期行為作怪，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。還有些企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)分散精力，結(jié)果哪一個(gè)產(chǎn)品都做不好。
目前原材料價(jià)格始終處于高位運(yùn)行，且頻繁大幅波動(dòng)，這給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多困難。如何才能更好地將成本控制在理想范圍之內(nèi)，成為眾多企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。
一方面積極籌措資金，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定運(yùn)行，特別是保證合同的及時(shí)履約，另一方面積極研究原材料市場(chǎng)，通過(guò)期貨套期保值等手段規(guī)避部分風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在線纜行業(yè)利潤(rùn)率很低，希望用戶能理解企業(yè)面臨的困難，加快付款進(jìn)度，有條件地加大預(yù)付款比例，這樣做是對(duì)電線電纜行業(yè)是莫大的支持，也會(huì)促使企業(yè)更好地為用戶服務(wù)。
面對(duì)原材料上漲的情況，一些電線電纜采取的主要措施是：提高企業(yè)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)信息化管理；優(yōu)化工藝水平，提高產(chǎn)品技術(shù)含量；開(kāi)發(fā)銅包鋁新產(chǎn)品，降低原材料成本；實(shí)施“縱向一體化，橫向關(guān)聯(lián)化”戰(zhàn)略，即發(fā)展電線電纜上下游產(chǎn)業(yè)，上至電纜制造設(shè)備、原材料以及原材料的前端——礦業(yè)（如銅業(yè)公司），下至盤具、物流、安裝等；采用期貨套期保值等，從而減少了原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)原材料上漲的問(wèn)題。一是依靠科技研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品；二是根據(jù)訂單情況，對(duì)原材料進(jìn)行必要的保值操作；三是在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，通過(guò)科技攻關(guān)降低成本；四是加速貨款回籠，提高資金利用率。
近兩年以來(lái)，一些企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)銅、鋁等原材料價(jià)格頻繁波動(dòng)，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，做好“鎖”字文章，把住市場(chǎng)脈膊。以銷售價(jià)鎖定銅、鋁材的價(jià)格，生產(chǎn)制造以銷價(jià)反推成本來(lái)實(shí)施，確保了單單贏利，很好地規(guī)避了銅（鋁）價(jià)格頻繁波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在采購(gòu)過(guò)程中，所有的原材料、設(shè)備、輔材全部建立了兩個(gè)以上的合格供方檔案，并采取招標(biāo)和比價(jià)相結(jié)合的模式進(jìn)行采購(gòu)。一方面以銷售價(jià)鎖定銅、鋁材的價(jià)格；另一方面在低點(diǎn)采購(gòu)，充實(shí)庫(kù)存。
我國(guó)電線電纜行業(yè)的技術(shù)水平與*技術(shù)相比，還存在著一定的差距。如何提高產(chǎn)品技術(shù)含量已經(jīng)成為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中不得不面對(duì)的問(wèn)題。
電線電纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，屬于材料類產(chǎn)品，看似簡(jiǎn)單，但如何保證材料的質(zhì)量，保證產(chǎn)品的可靠性方面有很多技術(shù)工作要做，特別是研究提高產(chǎn)品絕緣耐壓水平和延長(zhǎng)使用壽命，降低線路損耗，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)和預(yù)防試驗(yàn)的方法，材料的使用等。
國(guó)內(nèi)電線電纜市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)實(shí)際上只是局限在傳統(tǒng)的電線電纜市場(chǎng)上。在一些有特殊要求的場(chǎng)合，目前需求還是很難滿足的。面對(duì)快速發(fā)展的特種電纜市場(chǎng)，如何取得先機(jī)或許是國(guó)內(nèi)廠商亟須考慮的問(wèn)題。
目前技術(shù)含量低，跟行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低、生產(chǎn)廠家嚴(yán)重過(guò)剩、技術(shù)人才分散等因素有關(guān)。國(guó)內(nèi)超高壓電纜、特種電纜等產(chǎn)品市場(chǎng)，主要被外資壟斷。我國(guó)70%的線纜品種亟須提高產(chǎn)品水平和檔次。
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