在做生意的時候經常遇到一類客戶那就是你先做，貨到了我給你錢，安裝調試好了給你錢等等說辭，從買家的說辭山來看似乎也非常合乎邏輯，但是從賣家的角度來說就*是另外一回事。

     在這里我們從買家和賣家的角度看去分析問題。從買家的角度來說，不給錢或者要壓huo款的原因無非就是擔心質量問題或者是收貨的問題，如果是這兩個問題是非常好解決的，但是如果買家是想空手套白狼的話這樣的生意不做也罷。從我們賣家的角度看來說，先款后貨是天經地義的事情，你買我賣，我是拿你的錢辦你的事情，天經地義。

      在我還沒有和我的兄弟合作的時候，他頭疼的事情就是欠款問題了，每到年底的，一方面自己要去要賬，另外一方面也害怕別人來要賬，因為自己不去要賬，欠別人的錢就根本還不上，成了一個死循環(huán)。

      后來，我和我兄弟合作了之后，就是一個原則，先貨后款的生意一律不接，同時，我方去找任意一方合作的時候一律先款后貨。剛開始的時候我們也遇到了很多麻煩的事情，訂單跑了很多，但是為了規(guī)避風險，我們只能忍痛割舍。愿意一鳥在手，不愿意兩鳥在林。無論是網上接的訂單 還是線下的訂單，我們就開門見山的談，一律先款后貨，都是做生意的人，你給我欠我給你貨，天經地義。但是你要讓我先給你貨你再給錢，非常抱歉，不做。原因是：我們之間不是買賣，我是在拿你的錢給你辦事情，不是拿我自己的錢給你辦事情。