長(zhǎng)沙西門(mén)子PLC模塊代理商       長(zhǎng)沙西門(mén)子PLC模塊代理商

西門(mén)子是一家大型*公司，其業(yè)務(wù)遍及*190多個(gè)國(guó)家，在*擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處。公司的業(yè)務(wù)主要集中于6大領(lǐng)域：信息和通訊、自動(dòng)化和控制、電力、交通、醫(yī)療系統(tǒng)和照明。西門(mén)子的*業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分別由13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)，其中包括西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司和西門(mén)子房地資產(chǎn)管理集團(tuán)。此外，西門(mén)子還擁有兩家合資企業(yè)——博世－西門(mén)子家用電器集團(tuán)和富士通西門(mén)子計(jì)算機(jī)（控股）公司。

西門(mén)子在電氣工程和電子領(lǐng)域擁有完善的業(yè)務(wù)組合。西門(mén)子的業(yè)務(wù)活動(dòng)受到各種地區(qū)和行業(yè)因素的影響。除了*性業(yè)務(wù)（如發(fā)電、輸配電、醫(yī)療系統(tǒng)和交通技術(shù)集團(tuán)，這些業(yè)務(wù)一般擁有較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)周期）之外，其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)（如通信集團(tuán)和歐司朗的消費(fèi)品業(yè)務(wù)和自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)的資本品業(yè)務(wù)）易受短期商情趨勢(shì)和當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況的影響。良好的業(yè)務(wù)組合幫助西門(mén)子從容應(yīng)對(duì)2005財(cái)年艱難商業(yè)環(huán)境帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還能充分體現(xiàn)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。目前，西門(mén)子正在研發(fā)新的解決方案，以迎接未來(lái)來(lái)自衛(wèi)生、能源、水處理、通信、交通、安防、物流和自動(dòng)化領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。
作為一家*性公司，西門(mén)子充分發(fā)揮其多種業(yè)務(wù)組合的協(xié)力優(yōu)勢(shì)，以公司總體戰(zhàn)略為指針，架構(gòu)明確，職責(zé)分明，積極為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值。公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于其創(chuàng)新能力、客戶為本、*性業(yè)務(wù)以及財(cái)務(wù)實(shí)力。
西門(mén)子的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要集中在*電氣市場(chǎng)，該市場(chǎng)2005年的市場(chǎng)總量達(dá)26,900億歐元。隨著目前世界經(jīng)濟(jì)的降溫，預(yù)計(jì)2006年*電氣、電子市場(chǎng)的增幅將略有下降。但以其近7.5%的增速，該市場(chǎng)仍將保持其*增長(zhǎng)勢(shì)頭。
德國(guó)西門(mén)子公司SIEMENS 西門(mén)子專賣 圖冊(cè)
對(duì)于一家電氣工程和電子領(lǐng)域的公司而言，創(chuàng)新是其首要工作。2005年，為了保持技術(shù)的，公司在研發(fā)領(lǐng)域投資52億歐元。2004財(cái)年，西門(mén)子的研發(fā)人員共實(shí)現(xiàn)了約8,800項(xiàng)發(fā)明，比上一年度增長(zhǎng)了7%，其中三分之二申請(qǐng)了。在領(lǐng)域，西門(mén)子在德國(guó)高居，在歐洲名列第二，在美國(guó)則躋身行列。在西門(mén)子近47,000名研發(fā)人員中，大多數(shù)從事軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，這使得西門(mén)子成為世界上zui大的軟件研發(fā)機(jī)構(gòu)之一。西門(mén)子還致力于不斷增加其服務(wù)、解決方案和系統(tǒng)的種類，以進(jìn)一步完善其產(chǎn)品組合。
西門(mén)子透明、負(fù)責(zé)的管理和監(jiān)控體系是公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的保證，同時(shí)也是西門(mén)子及其業(yè)務(wù)政策贏得和保持信譽(yù)的*的條件。西門(mén)子一直非常重視尊重和保護(hù)股東的權(quán)利，總是及時(shí)、毫無(wú)隱瞞地向他們提供公司的信息，以確保公司管理委員會(huì)和監(jiān)事會(huì)之間的密切合作，并且西門(mén)子還始終堅(jiān)持遵守*和各國(guó)的法規(guī)法則。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)公民，還致力于幫助提高業(yè)務(wù)所在國(guó)的人民的生活水平，支持年輕一代的教育和培訓(xùn)，緩和社會(huì)問(wèn)題和弘揚(yáng)當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)文化。
西門(mén)子擁有900,000多名股東，是世界上zui大的上市公司之一。公司超過(guò)55%的股本募集于德國(guó)境外。從2001年3月開(kāi)始，西門(mén)子股票在紐約證券交易所（NYSE）掛牌交易。
西門(mén)子在中國(guó)/德國(guó)西門(mén)子公司 編輯
德國(guó)西門(mén)子公司西門(mén)子中國(guó)總裁兼執(zhí)行官郝睿強(qiáng)圖冊(cè)
西門(mén)子是世界上zui大的電氣和電子公司之一，也是中國(guó)zui、zui受愛(ài)戴和尊敬的企業(yè)公民之一。這并不奇怪，因?yàn)槲鏖T(mén)子與中國(guó)的合作歷史可以追溯到1872年。公司的中國(guó)業(yè)務(wù)正迅速發(fā)展成為西門(mén)子*業(yè)務(wù)的基石。西門(mén)子的全部業(yè)務(wù)集團(tuán)都已進(jìn)入中國(guó)，并活躍在中國(guó)的自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、信息與通訊、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)中。
西門(mén)子是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，也是積極幫助中國(guó)完成主要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化忠實(shí)而可靠的合作伙伴。西門(mén)子能夠?yàn)橹袊?guó)提供經(jīng)濟(jì)、高效和環(huán)保的能源，快速、安全、舒適的公交系統(tǒng)，可靠、高速、成本低廉的通訊系統(tǒng)，快速、精確和有效的診斷與*，以及能夠幫助各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域提高生產(chǎn)力、效益和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化解決方案等。目前中國(guó)正在使用的一些的技術(shù)都出自西門(mén)子。
截至2006財(cái)年（即2006年9月30日），西門(mén)子在華的*投資總額已突破150億人民幣，2006財(cái)年銷售額達(dá)到504億元人民幣。西門(mén)子至今已在中國(guó)建立了70多家運(yùn)營(yíng)企業(yè)和60個(gè)地方辦事處。這種區(qū)域組織結(jié)構(gòu)讓公司更好地把握市場(chǎng)脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶需求。西門(mén)子的員工超過(guò)43,000人，是在華擁有員工數(shù)zui多的外商投資企業(yè)之一。
到2006財(cái)年末，西門(mén)子中國(guó)提前實(shí)現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元人民幣。為保持持續(xù)增長(zhǎng)，西門(mén)子將再次向中國(guó)市場(chǎng)追加中期投資100億人民幣，并通過(guò)增強(qiáng)本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)以及管理培訓(xùn)和力開(kāi)發(fā)推進(jìn)其本土化進(jìn)程。2006年底，西門(mén)子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)到2010年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。
中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略/德國(guó)西門(mén)子公司 編輯
德國(guó)西門(mén)子公司西門(mén)子數(shù)控系統(tǒng)圖冊(cè)
目前在世界上擁有包括西門(mén)子、博世等15個(gè)品牌，在*27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，成為歐洲排名*、*四大家用電器制造商。隨著世界范圍內(nèi)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這家以*化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向,生產(chǎn)高檔家用電器的公司開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向日益成熟的中國(guó)市場(chǎng)。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國(guó)高檔家用電器新市場(chǎng)的出現(xiàn),做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國(guó)建立起一個(gè)與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。
到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來(lái)越多的人有能力購(gòu)買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,而那些對(duì)家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時(shí)，經(jīng)過(guò)*年*輪淘汰,中國(guó)家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門(mén)子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒,拉開(kāi)了進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的序幕。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,已*地改變了國(guó)內(nèi)制造廠商開(kāi)拓市場(chǎng)與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)西門(mén)子家電的*款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國(guó)各大商場(chǎng)柜臺(tái)時(shí),如何在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白的市場(chǎng)中,讓較為保守的中國(guó)消費(fèi)者接受西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)這一來(lái)自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門(mén)子家電的市場(chǎng)營(yíng)銷人員面前。在當(dāng)時(shí),眾多的家電廠商將市場(chǎng)推廣的手段都集中在媒體上,電視、報(bào)紙廣告的口號(hào)一浪高過(guò)一浪。西門(mén)子家電的營(yíng)銷人員通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時(shí)，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購(gòu)買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購(gòu)買行為的過(guò)程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購(gòu)買決定zui關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的*策略開(kāi)始在全國(guó)各大城市推廣開(kāi)來(lái)。
對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價(jià)格又較高的情況下，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門(mén)子家電的營(yíng)銷售貨員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，將zui先投入市場(chǎng)的*款西門(mén)子洗衣機(jī)定位為性能*外形豪華的高檔產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。
1997年，西門(mén)子公司成立150周年,借喜慶的日子,營(yíng)銷人員策劃了一次“西門(mén)子150周年金銀歡樂(lè)送”全國(guó)性推廣活動(dòng)?；顒?dòng)策劃人員認(rèn)為,一個(gè)消費(fèi)者以前從未接觸過(guò)的新產(chǎn)品,通過(guò)刺激或鼓勵(lì)一批能快速接受新鮮事物的人首先接受,再由這批人去帶動(dòng)更多人來(lái)接受,那么產(chǎn)品就會(huì)由點(diǎn)到面得到推廣。但是拿什么去刺激這批人來(lái)嘗試呢?對(duì)那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價(jià)格上做文章;重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈(zèng)品刺激,普通東西這些人會(huì)看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動(dòng)呢?西門(mén)子150周年給了策劃人員提示:*定制一批西門(mén)子150周年紀(jì)念銀幣。這些制造精美收藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴典雅的西門(mén)子洗衣機(jī)相映成輝,令人愛(ài)不釋手,使西門(mén)子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場(chǎng)購(gòu)買西門(mén)子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純大*的活動(dòng)在全國(guó)開(kāi)始推廣。
活動(dòng)開(kāi)始后在全國(guó)受到出乎意料的歡迎,制造精美的紀(jì)念幣配合高品質(zhì)的西門(mén)子滾筒洗衣機(jī),給國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)帶來(lái)一股濃郁的歐洲風(fēng)情,一萬(wàn)枚銀幣在活動(dòng)開(kāi)始不久就伴隨洗衣機(jī)銷售被搶購(gòu)一空。*活動(dòng)的策劃,要依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)而有所側(cè)重和取舍,在新產(chǎn)品導(dǎo)入期,要以吸引消費(fèi)者嘗試為主導(dǎo)。而在成*,則以樹(shù)立品牌形象建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度為主,統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步起來(lái)。
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